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Contenuti
Capitolo
Anteprima IA
1
Che cos’è un Brand (e che cosa non è)
1.1
Marchio e Brand: il contenitore giuridico e il contenuto economico
1.2
Il diritto di esclusiva: che cosa si compra registrando
1.3
Il guscio vuoto: perché la registrazione da sola non produce nulla
1.4
L’economia degli intangibili: quanto pesano oggi i beni immateriali
1.5
I Brand come asset autonomi: classifiche, cessioni e licenze celebri
2
Come un Brand si riempie di valore
2.1
La catena causale: investimento → notorietà → comportamento d’acquisto → extra-margine
2.2
Le quattro leve: costo di acquisizione, rischio percepito, potere di prezzo, fedeltà
2.3
La fiducia come merce: il caso dei nomi che vendono da soli
2.4
Misurare la notorietà: indicatori, evidenze, archivio
2.5
Il test di verità: «se domani tolgo il marchio, cambia qualcosa?»
3
Perché un Brand genera reddito per il suo proprietario
3.1
L’affitto dell’intangibile: la logica economica della licenza d’uso
3.2
La royalty come profit split: la quota di extra-margine che torna al titolare
3.3
Il mercato lo fa da sempre: franchising, licensing, co-branding
3.4
La prova di convenienza bilaterale: quando la licenza è sana per entrambi
3.5
Separare proprietà e impresa: protezione patrimoniale, continuità, passaggio generazionale
4
In che misura: la royalty dal 2% all’8%
4.1
I range di mercato e la mappa per settore
4.2
I riferimenti di congruità: la soglia storica del 2% e la fascia 2-5%
4.3
Il vincolo di sostenibilità: la royalty non può mangiare l’utile (test sull’EBIT)
4.4
La rampa: perché un marchio giovane parte basso e come si guadagna la fascia alta
4.5
La perizia di stima: il Relief from Royalties con esempio numerico guidato
4.6
Licenza «nuda» e licenza di sistema: perché marchio + metodo vale di più
5
L’architettura giuridica dell’operazione
5.1
I soggetti in campo: titolare persona fisica, holding, società operativa
5.2
Il contratto di licenza: le clausole che contano davvero
5.3
Il caso S.r.l. unipersonale: contratto con se stesso, autorizzazioni, data certa
5.4
Il fascicolo probatorio: paternità del metodo, regolamento d’uso, archivio KPI
5.5
La sequenza corretta in cinque passi: dalle verifiche alla rampa
6
La fiscalità della royalty (approfondimento tecnico)
6.1
I due orologi: la società deduce per competenza, il titolare dichiara per cassa
6.2
La tassazione del titolare: redditi diversi e know-how d’autore, lo split marchio/metodo
6.3
Le ritenute d’acconto e il calendario dei pagamenti
6.4
IVA e abitualità: quando la concessione resta fuori campo
6.5
La deducibilità per la società: inerenza, congruità, documentazione
6.6
Esempio completo: dalla royalty lorda al netto in tasca (e alla deduzione in bilancio)
6.7
Il confronto con le alternative: dividendo, compenso amministratore, TFM
6
La fiscalità della royalty (approfondimento tecnico)
6.8
Che cosa contesta il Fisco: gli errori tipici e come lo schema sano se ne distingue
6.9
Il tavolo con il commercialista: che cosa portare (la checklist operativa)
7
La valorizzazione operativa: costruire notorietà documentata
7.1
Dove vive oggi la notorietà: il Mercato Internet
7.2
Presenza e presidio: esserci, ed esserci da padroni
7.3
L’Ufficio Web®: hai un ufficio fisico, non puoi non avere un ufficio nel Mercato Internet
7.4
La Comunicametria®: la contabilità della notorietà
7.5
Dai KPI alla rampa: il ponte tra la fabbrica e il contratto
7 bis
Il Brand secondo la ISO 9001: l’orientamento al cliente
7 bis.1
Il primo principio: perché un Brand con metodo è già un sistema di gestione
7 bis.2
Chi è l’azienda, i suoi tratti distintivi, dove vuole andare e come
7 bis.3
Le risorse: persone, ruoli, know-how
7 bis.4
Il servizio, il prodotto e il delta d’impresa
7 bis.5
La tabella di corrispondenza: la norma letta con il Brand
8
Un caso reale: il nostro Brand
8.1
Ventotto anni in quattro inversioni: come nasce un Sistema senza saperlo
8.2
Dalla chiamata al Sistema: quattro costole, un’architettura
8.3
Il nostro caveau: il Dossier, gli atti, gli errori trovati in casa
8.4
Il nostro Schema: la rampa, le condizioni, gli obiettivi dichiarabili
8.5
Dalla A alla Z: il metodo diventa Percorso, e il congedo
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